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做药不学习,思想有问题!

来源:谷丰观点

 

关于学习,很多大咖都有见解,而且这个选题已经被鸡汤文虐过无数遍了,学习无疑是重要的,而且学习的过程会贯穿一生。但是,对于做药的人而言,我们该如何学习?有没有不同于非医药人学习的地方呢?窃以为,有!

学习的维度

一般而言,学习这个大课题是大家才能言及的话题,笔者之流却无资格,但面对众多的从业者,一线质感学习欠缺太多,只好斗胆言之。一直以来,笔者有个出发点:能够成尽可能全面知识的掌控着更好,实在不能,成为专业人才也不错。但至少,医药人是个正常的人,除了医药的专业知识,其他的,你知道的我也知道,足矣!按照这个逻辑,有了以下的两大维度:

是大家一个是:自我的学习。自我的学习涵盖三个方面:

个人优势的打造。

学习得到的是知识。知识:知,知道;识,识别,在竞争加剧的当今社会里,仅仅知道是不能解决问题的,而是要识别,只有识别了才能变成把“知”与“识”结合,才能变成自我优势打造的工具。

毋容置疑,人生有很长的时间学习是为了来打造自己的优势的。要通过学习炼成自己的独门绝技,才能够在竞合的职场里或者创业环境里脱颖而出。无论你是操盘企业的决策者,还是践行战略的策划者,或者是实现目标的管理者,甚至是躬耕基层的业务人员,概莫例外。

个人缺陷的填补。

对于知识结构有缺陷的人而言,学习就像温补良药,好像缺钙的人服用钙片。学习有一个重要着眼点:为了改变。毫无疑问,用学习来填补自己先天的知识层面的死角和缺陷。

你是个企业主,你就要学习资本运作、人才使用、企业管理方面的知识;你是个企业战略的践行者,你就要精通于业务运营和管理运营,同时会解读目标;你是个实现目标的管理者,你就要学习管理的构成和与人交往的套路;你是个躬耕基层的业务人员,你就要学习产品的演绎、市场的运营、客户的操控知识。

你是技术出身的,你就要恶补业务和管理的知识;你是做管理出身的,你就要补充技术和业务的知识,最好是一线沉淀;如果你是业务出身的,你就更应该吸收管理和技术的知识。

个人阅历的丰富。

有人说“销售就是聊天”,关键是聊什么?人到一百,样样不缺。你面对的领导、同事、下属、客户、朋友、家人,每个人都有自己的专长。怎么办?学习呗。向每个有专长的人学习他们的闪光点。

上到天文,宇宙的形成,下到地理,南极的冰川在不断消融,中到人文,如何穿衣、如何养生,所谓“处处留心皆学问”。

概括的讲个人阅历大概包括三大方面:1、“三观”认知和选择;2、人情世故与交往技能;3、成功人士的经验和失败人士的教训。人生阅历的丰富主要在于不会走弯路,让自己在不同的年龄段做与之相匹配的事情,提高自己的社会化程度。

小结:如果能通过学习达成以上的三大方面:个人优势突出、劣势不明显,而且个人阅历十分丰富,我们还能奢求学习给我们带来什么?

另一个是:团队的学习。团队的学习包括三大方面:

对团队和组织的认知。

如果说个人学习只是独狼打造,那么团队学习就是群狼的朔造。首当其冲的就是对团队和组织的认知。只有深刻明白团队是自己的延伸,只有在:共同的目标、共同的利益、正确的领导、合理的分工、严格的制度和深入信任基础上,一群人才能被有效的格式化为团队,在团队基础上才能形成组织,才能够在组团作战成为常态的当下有所作为。

对企业产品的认知。

对于卖药的人而言,卖什么吆喝什么,是必修课。不管你是企业的高管、基础人员,还是产品的代理商,这都是无可厚非的,最重要的是必须是亲力亲为,无可替代:“想呵护眼睛一样爱自己的企业”、“像爱自己的女人一样喜欢产品”,只有自己图腾了企业和产品,才能够影响客户和消费者像你一样。凭什么?学习!只有这一条道。怎么学?有人总结说分三步:第一步:僵化,就是死记硬背;第二步:固化,按照套路逐步记忆;第三步:活化,举一反三,活学活用。

团队经验和教训的总结。

每个团队中都有榜样:要么是先进的榜样,要么是后进的榜样,都是我们关于团队学习最鲜活的案例,同时可以借鉴别的团队和成败案例来丰富自己团队。当然,既然是团队学习,必然要有团队学习的科学安排,绝不是敷衍了事的见什么说什么,而是有系统的针对性的安排。

小结:如果能通过学习达成对团队的认知和信仰、对产品和企业的图腾、对团队先进的膜拜,我们又还能向学习奢求什么呢?

 

学习的途径

不管是医药人,还是社会人,幸福的事情就是现在学习的途径太多,不幸的也是学习途径太多。笔者大致汇总,医药人学习有如下途径:

电视。比如CCTV-1的新闻类、CCTV-2财经频道(赢在中国等栏目)、各大卫视的财经类栏目,比如广东卫视财经郎眼等。

报纸。比如《中国经济报》、《中国医药报》、《医药经济报》、《医药观察家》、《环球时报》等经济类或者专业类报纸

杂志。比如《销售与市场》、《商界》、《南风窗》、《世界经理人》等营销管理方面的财经杂志。

网络。在网络上,有免费的公开视频、课件视频和专业网站,也有付费的行业分析和行业数据解读,还有很多纸媒的自媒体,当然也包括当下盛行的各类型的APP自媒体等,比如《谷丰观点》、《十点读书》、《新康界》等

书籍。笔者更加推崇,医药从业者多看纸质的书籍,包括基础营销管理类的、专业内的、还有名人传记什么的,都会对自我的成长带来良好的影响。

需要说明的是,以上都只属于二手资料的学习,最重要的学习是在工作岗位上的学习,这一点尤为重要,千万不要陷入到二手资料的学习中,而忽略了岗位的学习,在实操中运用学习的技能来解决问题,或者是原创的方法解决问题,才是根本上最重要的学习!

 

学习的态度

学习的重要性、学习的方向、学习的途径都说明白了,好像没问题了,不是!如果学习的态度不端正,你再明白都没用。在学习的态度中,有“三要三不要”一说:

三要:要虔诚、要坚持、要有的放矢。学习如同信仰,相信它它就会给你正能量;学习很快乐也很艰苦,需要坚持,只有学习时间的积累,才能达到:书中自有颜如玉、书中自有黄金屋的效果;学习需要有的放矢,就是说要依据工作生活的实际情况科学安排,而不是苦行僧式的死读书。

三不要:不要分派别、不要做取舍、不要作秀。派别是人为区隔的,对于学习的人而言兼收并蓄;做不做取舍的意思就是涉猎的面尽可能的宽泛一点,有助于自身的沉淀;不要做秀的意思就是:学习是自我的修为,与别人无关,你常在机场买书,买完了就完了;你常在人前强调学习重要,自己却不学习。

来源:谷丰观点 作者:张善果

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